本質層大學

說服與影響：可信度、情感、邏輯

大學・本質層

亞里斯多德把演說的說服方式分成三種：說話者的品格（這次說的話讓人覺得可信）、聽眾的情感（說的話讓聽眾產生某種心情）、論證本身（證據與推理）。他也提醒，面對某些聽眾，光有最精確的知識也不容易說服；先了解決策者的處境與顧慮，再設計提案。

一句目標　對真正能做決定的人提案，兼顧可信度、情感和邏輯三種說服力。

家長檢核　對一位真正的決策者（主管、系上老師、社區里長）做 10 分鐘（示意）提案；事前寫下三種說服力各用在哪裡，事後請對方說出「最被說服的一點」和「最大的顧慮」。

情境

親子共學：大人把下一個工作提案先講給家人聽，孩子負責找出「哪裡讓我想相信你」。

引導問題

數據都對，對方還是說不要，少了什麼？

學科路徑

溝通與解決問題 / 口語表達

階段: 大學
層級: 本質層

讀者：大人

能力標籤

這是網站自己的專才／通才標籤，不是課綱代碼。

專才

口語表達

通才

溝通、領導

人機分工

可以交給工具

檢查邏輯漏洞、整理證據

要自己經歷

了解決策者的處境，承擔提案的責任

先備

簡報：上台把一件事講清楚 · 本質層 · 高中
問答：聽懂問題再回答 · 本質層 · 高中

連結

為什麼

沒有

怎麼用

沒有

下一個深度

沒有

跨學門關聯：框架：亞里斯多德修辭學的三種說服方式（品格、情感、論證）。

練習

目標：對真正能做決定的人提案，兼顧可信度、情感和邏輯三種說服力。　檢核：對一位真正的決策者（主管、系上老師、社區里長）做 10 分鐘（示意）提案；事前寫下三種說服力各用在哪裡，事後請對方說出「最被說服的一點」和「最大的顧慮」。

家庭時間

一起讀這條主線

主線：從開口到說服從開口到說服

孩子做「一分鐘分享」，大人把下一個工作提案講給家人聽；孩子用三格檢核表（聽得清楚、先說重點、有例子）回饋大人。

可以一起問

數據都對，對方還是說不要，少了什麼？

一起做